0
Загрузка
Каждая компания стремится вывести свою продукцию в топ, укрепить позиции на рынке, расширить нишу, привлечь больше клиентов и, соответственно, повысить продажи и прибыль. Для любого бизнеса важно минимизировать затраты на производство, но увеличить объемы реализации продукции и улучшить показатели рентабельности. Чтобы достичь всех этих целей нужна маркетинговая стратегия.
Оставить заявку
Наша группа маркетинговых компаний специализируется на разработке комплексных маркетинговых стратегий
Мы помогаем нашим клиентам оценить свое место на рынке, выявить свои конкурентные преимущества и разработать уникальные стратегии роста, чтобы с их помощью достичь успеха и укрепить свои позиции на рынке
Что такое маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это план действий компаний, который включает поэтапные, комплексные мероприятия, направленные на реализацию корпоративных и коммерческих целей.
Если говорить проще, стратегия маркетинга — это способ выявления приоритетных направлений в бизнесе и планирование деятельности. С помощью такого документа можно:
Если говорить проще, стратегия маркетинга — это способ выявления приоритетных направлений в бизнесе и планирование деятельности. С помощью такого документа можно:
исключить вероятные ошибки и минимизировать риски
оптимально распоряжаться ресурсами
повысить эффективность деятельности
Малый и средний бизнес планируют свои стратегии в маркетинге на один год. А вот крупные корпорации и холдинги составляют долгосрочные перспективные планы — на 15–20 лет.
Как правило, такие документы разрабатываются в соответствии с бизнес–планом. Стратегия маркетинга позволяет не только учесть амбиции, но и выполнить реалистичные задачи.
Как правило, такие документы разрабатываются в соответствии с бизнес–планом. Стратегия маркетинга позволяет не только учесть амбиции, но и выполнить реалистичные задачи.
Долгосрочные планы по развитию и продвижению бизнеса включают:
- постановку четкой цели;
- построение портрета целевой аудитории;
- выявление сильных сторон продукта или услуги;
- поиск оптимальных рекламных каналов;
- разработку программы лояльности.
Малый и средний бизнес планируют свои стратегии в маркетинге на один год. А вот крупные корпорации и холдинги составляют долгосрочные перспективные планы — на 15–20 лет.
Как правило, такие документы разрабатываются в соответствии с бизнес–планом. Стратегия маркетинга позволяет не только учесть амбиции, но и выполнить реалистичные задачи.
Долгосрочные планы по развитию и продвижению бизнеса включают:
Как правило, такие документы разрабатываются в соответствии с бизнес–планом. Стратегия маркетинга позволяет не только учесть амбиции, но и выполнить реалистичные задачи.
Долгосрочные планы по развитию и продвижению бизнеса включают:
- постановку четкой цели;
- построение портрета целевой аудитории;
- выявление сильных сторон продукта или услуги;
- поиск оптимальных рекламных каналов;
- разработку программы лояльности.
Виды маркетинговых стратегий
В практике существует несколько видов стратегий в маркетинге. Но в классическом виде они используются редко. Чаще всего маркетологи применяют комбинированные варианты.
Давайте рассмотрим основные виды маркетинговых стратегий:
Давайте рассмотрим основные виды маркетинговых стратегий:
Базовые стратегии
План определяет дальнейшее развитие компании — ее расширение, сокращение или полный уход с рынка. При этом специалисты делают акценты на лидерство, специализацию, дифференциацию продукции, выпускаемой под одним брендом.
Конкурентные стратегии
Борьба на рынке между разными продавцами, производителями или поставщиками — один из мощных инструментов для развития бизнеса. Такой вид стратегии в маркетинге позволяет занять позиции лидера в конкретной нише, стать его последователем. Также сюда относятся стратегии «челленджер», когда компания выпускает аналогичный продукт, который всем известен, но делает это лучше, качественнее и доступнее для покупателя. Можно спланировать развитие в новом сегменте рынка, который оставили без внимания лидеры.
Стратегии роста
Такой план составляют, когда есть цели выйти на новый уровень, укрепить позиции уже в занятой нише, увеличить объем продаж, увеличить представительство компании в регионах.
Глобальные стратегии
При таких планах компания выбирает постоянное географическое расширение своей деятельности. Акцентировать внимание можно на выход на международную арену или глобализацию.
Ваша компания выйдет на новый уровень
В результате нашей работы вы повысите привлекательность продукта для клиента, увеличите продажи и прибыль. достигнете конечной цели маркетинговой стратегии: лидерство компании на рынке в ее сегменте, увеличение доли рынка.
Запишитесь на бесплатную первичную консультацию и мы разберем ваши задачи
Запишитесь на бесплатную первичную консультацию и мы разберем ваши задачи
Уровни маркетинговой стратегий
Классическая стратегия является четырехуровневой и включает в себя:
Корпоративный уровень
Строгая ориентация продукта на имеющийся рынок.
Бизнес–единицы
Производится оценка каждого направления в бизнесе и по отдельности составляется конкурентный план.
Продуктовый уровень
Его еще называют операционным. Иными словами — это позиционирование товара или услуги на рынке.
Конкурентный уровень
Компания составляет перспективный план развития для стабильных конкурентных преимуществ в целом на рынке или в отдельном его сегменте.
Примеры маркетинговых стратегий
Именитые профессора и экономисты со всего мира разрабатывали свои примерные (стандартные) стратегии в маркетинге. Давайте рассмотрим каждую из них на примерах:
Стратегия дифференциации
Компания принимает решение не ограничиваться выпуском одного продукта, а занимает разные ниши на рынке. Ярким примером является компания Apple. Помимо выпуска гаджетов и электроники, они продают программное обеспечение, имеют сервисы по продаже мультимедийного контента и владеют рекламной площадкой.
Стратегия развития рынка
Можно расширить целевую аудиторию или выйти на новый уровень — завоевать рыночные сегменты в других странах. Так поступала и компания Nike. Изначально под этим брендом выпускалась обувь и одежда исключительно для спортсменов. Позже ассортимент увеличился и теперь под этим брендом продают мужскую и женскую спортивную одежду и обувь не только для занятий спортом, но и для повседневного гардероба.
Стратегия развития продукта
Под известным всем брендом выпускается новая продукция. Например, корпорация Coca–Cola. С момента основания во многих странах мира знали, что под этим брендом выпускают вкусную газировку. Позже производители стали экспериментировать — производить напитки Fanta, Sprite, Schweppes. И сегодня они специализируются не только на производстве соков и напитков, но и детского питания.
Силовая стратегия
Подходит для крупных компаний, которые имеют внушительный бюджет на рекламу, развитие, инновационные исследования. Всех остальных конкурентов из–за безупречной деловой репутации и узнаваемости бренда они вытесняют с рынка. Примеров применения силовой стратегии много — автоконцерн Toyota или сигареты «Malboro». Они занимают львиную долю в конкретном рыночном сегменте по многих странах мира.
Нишевая стратегия
Как правило, такой стратегии придерживаются компании, у которых ограниченная целевая аудитория, и они выпускают элитные товары. Например, часы Rolex и автомобили Lamborghini.
Этапы разработки маркетинговой стратегии
В классическом исполнении есть четыре этапа разработки стратегии:
1
Аналитика
2
Выбор рынка
3
Составление маркетингового плана
4
Контроль
На первом этапе происходит изучение ЦА, рынка, продукта, конкурентов, всех внешних и внутренних факторов. Для этого многие применяются модель SWOT — сильные стороны, недостатки, возможности, внешние угрозы.
Второй этап начинается с анализа рынка, т. е. нужно выбрать каналы сбыта продукта или услуги. Для этого специалисты определяют потребность в предлагаемом товаре, анализируют спрос и предложение.
Второй этап начинается с анализа рынка, т. е. нужно выбрать каналы сбыта продукта или услуги. Для этого специалисты определяют потребность в предлагаемом товаре, анализируют спрос и предложение.
При составлении маркетингового плана на третьем этапе конкретизируются действия для достижения поставленных целей — ценовая политика, рекламная кампания, повышение узнаваемости бренда, позиционирование. Это уже и есть перспективный план развития бизнеса.
На заключительном этапе оцениваются все действия, происходит выбор оптимальных инструментов, вносятся корректировки.
На заключительном этапе оцениваются все действия, происходит выбор оптимальных инструментов, вносятся корректировки.
На первом этапе происходит изучение ЦА, рынка, продукта, конкурентов, всех внешних и внутренних факторов. Для этого многие применяются модель SWOT — сильные стороны, недостатки, возможности, внешние угрозы.
Второй этап начинается с анализа рынка, т. е. нужно выбрать каналы сбыта продукта или услуги. Для этого специалисты определяют потребность в предлагаемом товаре, анализируют спрос и предложение.
При составлении маркетингового плана на третьем этапе конкретизируются действия для достижения поставленных целей — ценовая политика, рекламная кампания, повышение узнаваемости бренда, позиционирование. Это уже и есть перспективный план развития бизнеса.
На заключительном этапе оцениваются все действия, происходит выбор оптимальных инструментов, вносятся корректировки.
Второй этап начинается с анализа рынка, т. е. нужно выбрать каналы сбыта продукта или услуги. Для этого специалисты определяют потребность в предлагаемом товаре, анализируют спрос и предложение.
При составлении маркетингового плана на третьем этапе конкретизируются действия для достижения поставленных целей — ценовая политика, рекламная кампания, повышение узнаваемости бренда, позиционирование. Это уже и есть перспективный план развития бизнеса.
На заключительном этапе оцениваются все действия, происходит выбор оптимальных инструментов, вносятся корректировки.
Залог правильной и успешной маркетинговой стратегии — постановка реалистичных целей и их реализация.
Возможно, вам это тоже будет интересно
